九游娱乐动态 
九游娱乐：行业标杆美云智数：工业互联网平台标杆经验
2025-12-17
浏览次数：
次
返回列表美云智数以全栈自研的工业软件为核心驱动力，通过平台能力升级、分层客户覆盖及生态渠道拓展，实现工业互联网能力的规模化输出...
纵观领先工业互联网企业，均在平台建设、产品布局、客户选择、外部市场拓展上有差异化战略选择。平台建设上，领先企业普遍开始发力平台层以提升平台赋能能力；产品布局上，基于自身实践和整合外部生态构建多环节、全场景的解决方案；客户选择上，聚焦重点客群，领先企业基本实现全覆盖，并提供差异化服务；外部市场拓展上，以市场化发展为目标，多区域、多渠道进行拓展。
美云智数作为美的集团旗下的核心工业互联网平台公司，承载着将集团数十年积累的深厚制造经验与数字化实践转化为对外赋能能力的战略使命。依托美的集团在智能制造、供应链管理、产品创新、精益运营等领域的领先实践与海量场景验证，美云智数系统性地将集团沉淀10年+的宝贵数字化经验、方法论及解决方案进行提炼、解耦和软件产品化，构建了坚实的工业软件底座。在此过程中，美云智数持续加大研发投入，建立专业的技术与产品团队，其自主产品能力得到了显著提升与体系化构建，逐步形成了覆盖制造全价值链的自主可控产品体系。立足于不断强化的产品力这一核心竞争力，美云智数明确聚焦于服务行业龙头与标杆企业，深入理解其复杂需求。同时，公司积极加大市场化拓展力度，在重点行业和区域市场取得了显著成效，客户规模与市场份额持续增长，为后续的生态化发展和平台战略升级奠定了坚实基础。
立足战略定位选择，美云智数在平台建设、产品布局、客户选择、外部市场拓展上均有其差异化发展路径。
▪ 平台建设：全面整合集团内部资源，针对头部企业提供软硬件一体的“灯塔工厂”建设与实施服务和场景化解决方案。以美擎平台为基本载体，持续提升技术中台、数据中台、模型/算法中台和业务中台能力。
▪ 产品布局：以核心自研为主构建起了自主可控的制造全价值链产品和服务体系。以自主可控的工业软件为核心抓手，美云智数持续深耕各行业的垂直落地，不断沉淀行业Know-How，持续丰富、优化产品系列。
▪ 客户选择：客户方面，通过“三条曲线”覆盖大中小型企业，早期倾向选择营销额超过50亿的大型企业客户，近期启动精益产品“第二增长曲线”，发力中小型企业，适度覆盖微型企业；行业方面，重点聚焦汽车与汽配行业、日化与食品行业、电子与半导体行业、医疗行业/装备行业等，但每一段时间聚焦三、四个行业；服务方面，早期聚焦自身能力建设，通过直销向客户出售平台层与应用层产品不涉及第三方应用开放商或运营商，逐步整合美的内部朋友圈，近期基于平台策略和平台架构2.0发布，开始引入外部合作伙伴。
▪ 外部市场拓展：伴随着平台化策略推进，美云智数从原来的“直销为主、自服自管”升级到“直销+渠道+生态”。渠道策略方面，从原来的“直销为主、自服自管”，升级到“直销+渠道+生态，共研、共创、共赢”，计划未来3-5年内渠道的销售规模能占到美云智数30%-40%的份额。合作伙伴选择方面，美云智数秉持三个原则，价值观认同、经验匹配、服务好客户的能力，重点与那些在制造业和泛制造业领域有深厚积累、代理过工业类软件产品，并能更精准把握客户需求的渠道进行合作；同时通过精细化的渠道赋能和渠道分工管理与合作伙伴共赢。
上海基业昶青管理咨询有限公司作为5A管理专家，我们秉持世界顶级专业标准，恪守实效服务承诺，依托AI技术和商业数据，提供战略、营运和人才等管理解决方案，助力先进组织基业昶青。
